Ağu
Toptan Giyimde Seri, Tekleme ve Asorti Nedir? Detaylı Rehber
Toptan giyim sektöründe seri, tekleme ve asorti kavramları, ürün yönetimi ve satış stratejileri açısından büyük önem taşır. Bu yazımızda bu kavramları detaylı şekilde inceleyecek, aralarındaki farkları açıklayacak ve uygulamada nasıl kullanıldığını örneklerle göstereceğiz.
1. Seri Nedir?
Seri, bir giyim ürününün farklı bedenlerinden oluşan ve genellikle belli bir sıra ile hazırlanan ürün paketidir. Seri sayesinde mağazalar ve toptancılar, stok ve satış süreçlerini daha kolay yönetebilirler.
Örnek:
Bir tişört modelinin S, M, L ve XL bedenlerinden birer adet içeren paket → 1 seri.
Seri Satışının Avantajları:
- Depo ve stok takibi kolaylaşır.
- Ürünler raflara düzenli şekilde yerleştirilebilir.
- Satış temsilcileri müşterilere tam beden aralığı sunabilir.
- Bazı toptancılar yalnızca seri halinde satış yapar; bu durumda müşteri tek tek beden seçemez.
Not: Seri dağılımı her zaman eşit olmayabilir. Örneğin: S (1), M (2), L (2), XL (1). Bu durum, satış potansiyeline göre stratejik olarak belirlenir.
2. Tekleme Nedir?
Tekleme, bir serinin tamamı satıldığında veya stokta sadece belli bedenlerin kaldığı durumlarda ortaya çıkar. Tekleme ürünler genellikle kampanyalı satışlar veya outletler aracılığıyla elden çıkarılır.
Örnek:
Bir pantolon modelinden sadece M bedeni kaldıysa, bu ürün “tekleme” olarak değerlendirilir.
Tekleme Ürünlerin Sebepleri:
- Popüler bedenlerin daha hızlı satılması
- Alışveriş alışkanlıklarının değişmesi
- Fire, iade veya hasar kaynaklı tek kalan ürünler
Tekleme Ürünlerde Dikkat Edilmesi Gerekenler:
- Depoda uzun süre kalmaması için hızlı satış stratejileri geliştirilmelidir.
- Etiketleme ve kategori takibi doğru yapılmalıdır.
- Kâr marjı düşebileceğinden sistemli stok kontrolü sağlanmalıdır.
3. Asorti Nedir?
Asorti, bir ürünün farklı beden ve/veya renklerinin karışık şekilde bulunduğu paketlerdir. Asorti sisteminde her pakette tam bir seri bulunmayabilir.
Örnek:
- Bir bluzdan 2 adet M, 1 adet L, 1 adet XL olacak şekilde rastgele paketlenmiş ürün → asorti
- M beden tişörtten 1 siyah, 1 beyaz, 1 kırmızı, 1 lacivert → renk asorti
Asorti Alımında Dikkat Edilecek Noktalar:
- Hedef Kitleyi Belirleyin: Mağazanızın müşteri profilini analiz ederek beden ve renk tercihlerini belirleyin.
- Renk ve Beden Dengesi Kurun: Paketleri doğru şekilde gruplandırın ve görsel çeşitlilik sağlayın.
- Adet ve Fiyatlandırma Planı Yapın: Asorti paketlerin kaç adet olacağını belirleyin (4’lü, 6’lı, 8’li veya 12’li). Paketler birim fiyat veya toplam paket fiyatı üzerinden satılabilir.
- Etiketleme ve Gruplama: Ürünleri mağazada asorti yapısına göre sergileyin; müşterinin seçim sürecini kolaylaştırır.
Asorti Paket Türleri:
- Beden Asortisi: Aynı renk, farklı bedenler
Örnek: Siyah tişört – 1 S, 2 M, 2 L, 1 XL - Renk Asortisi: Aynı beden, farklı renkler
Örnek: M beden tişört – siyah, beyaz, kırmızı, lacivert - Tam Asorti (Karma Asorti): Renk ve beden farklılıkları aynı pakette
Örnek: 1 S siyah, 1 M kırmızı, 1 L lacivert, 1 XL beyaz
4. Seri, Tekleme ve Asorti Arasındaki Farklar
| Özellik | Seri | Tekleme | Asorti |
|---|---|---|---|
| Tanım | Farklı bedenlerden oluşan, sıralı paket | Seriden arta kalan ürün | Farklı beden ve/veya renklerin karışık paketi |
| İçerik | Genellikle her bedenden birer adet | Tek bir beden/renk | Beden, renk veya ikisi karışık |
| Satış Türü | Set halinde | İndirimli/kampanyalı | Karışık paket |
| Stok Takibi | Beden sırasına göre | Manuel takip gerekir | Renk/beden varyantına göre takip gerekir |
| Kullanım Alanı | Düzenli perakende stok | Outlet, kampanya, sezon sonu | Online satış, zincir mağaza, kampanya |
5. Toptan Giyimde Kullanılan Diğer Terimler
- Free Size (Tek Beden): Tek bir beden, farklı vücut tiplerine uyum sağlar
- Numune (Sample): Üretim öncesi örnek ürün
- Sevkiyat (Gönderim): Ürünlerin alıcıya gönderimi
- Fire: Hasarlı veya eksik ürünler
- Sezonluk Ürün: Belirli dönemlerde satılan ürün
- Koli Bazlı Satış: Ürünlerin kolilere yerleştirilerek satılması
- Trend Ürün: Hızlı tüketilen sezon modasına uygun ürünler
- Outlet Ürün: Geçmiş sezon, defolu veya elde kalan ürünler
- Seri ve Lot Numaraları: Ürünlerin üretimden satışa kadar izlenmesini sağlar
Bu rehber sayesinde toptan giyim sektöründeki seri, tekleme ve asorti kavramlarını daha iyi anlayabilir, stok ve satış stratejilerinizi daha etkili şekilde planlayabilirsiniz.
